“立足营销抓党建、抓好党建促营销”是新形势下促发展、强建设的新号角。面对营销开拓升级、推动企业高质量发展的新任务，南方公司持续革新“党建 市场营销”的发展思路，强化党建引领，将市场营销工作与党员主题活动、专题教育活动、经济与形势分析主题学习议题相结合，持续夯实以市场营销为龙头、各体系部门协同支撑的“系统营销”模式。通过区域攻坚、关键营销指标任务党员领导干部上肩，把支部建到营销一线、项目一线，推动党建工作与市场营销深度融合。党员领导干部增强服务意识、责任意识、效率意识，走在前面、干在实处，把市场营销的攻坚任务当做党员的冲锋任务，号召全体营销人员下沉一线、深入项目，强化市场营销前端与基层项目、与区域客户的深度链接，激发市场活力，推动公司市场营销工作提质增效。
深化党建引领 构建“1 1”市场布局
千金重担众人挑，人人肩上有指标。2023年，南方公司积极响应集团公司营销战略部署，在南方公司党委的正确领导下，构建“1 1”市场布局，持续深耕巩固西南区域市场、占领华东高质量区域市场。将240亿年度营销指标分解至各重点营销区域，并签订目标责任书，领导班子成员、各区域公司负责人积极响应、责任上肩，将营销工作作为贯穿公司发展始终的关键任务。
党建引领方向、支部奋斗一线、党员冲锋在前。西南公司按照集团公司稳存量、保增量、深耕区域的营销思路，全面分析各区域形势、区位优势，聚焦重点、聚焦核心，跑好新市场的同时，维护好老客户、旧资源，持续深耕熟化西南区域市场。通过在云南省多年的属地化营销，深耕细作云南市场取得了丰硕成果；同时根据集团公司战略布局，迅速在四川省成都市安营扎寨，推动全员营销与两级营销深度融合。充分把握每一次属地项目的建设机会、业绩维护的关键时间，整合资源深耕厚植，久久为功，“以现场循环市场、以项目滚动项目”的营销理念浇灌出累累硕果。
华东区域市场作为南方市场营销工作的重要一环，也是突破南方市场营销新布局的关键一步。面对华东区域市场资源竞争压力大、地方价格水平低、有效合作资源稀缺等困境，南方公司以福建、苏州、宁波分公司为华东区域市场营销的支撑点，下指标、定任务，合理分流机关市场营销成员到一线去，深入项目开拓的全过程周期。全体营销人员上下同心、迅速行动，形成“一把手带头跑市场，党员领导干部齐心协力做表率，各分公司主要领导冲在最前线，全体营销人员奋战在市场一线”的良好营销氛围，努力构建“全员营销——区域突破——各平台共奋进”的局面。
搭建发展平台 “以现场保市场”树企业品牌
南方公司通过营销平台建设重组营销团队，持续强调思想解放要求、自我学习要求，激发全员“本领恐慌”意识，要求市场营销人员紧跟集团战略布局，遵循企业发展的新方向，常存被淘汰的“紧迫感”，通过自我学习、参加公司组织的内外部培训，不断完善知识结构，强化能力建设，提升专业水平。倡导各层级管理人员不断充实自身在经营管理、财务管理、金融管理方面的知识，拓展思维，创新发展，形成“一层带领一层学、一级做给一级看”的良好学习氛围。
2023年，南方公司召开专题会研究区域内营销开拓布局、人才成长通道，鼓励年轻营销人员责任上肩，积极主动担任大项目营销经理，深入项目营销全过程，搭建好员工发展平台、晋升平台、成长平台，通过实战锤炼锻造一支数量充足、敢打敢拼、作风过硬的高素质专业化营销队伍，配强配优营销团队；以优质的营销团队为攻坚主力，以单一项目撬开一片市场、打造一批团队、培养一区资源，形成项目营销链、互助推动、连片发展，把握市场机遇，为公司各区域营销输送力量。
落实“以现场保市场”理念，以客户需求为中心，在营销策划上做足文章，深度对接业主，开展立体攻关和突破，提高一体化作战能力、设计和施工衔接能力、全过程管理能力和全过程创效能力，树牢区域品牌形象，快速复制双赢案例带来的吸附能力，保证项目精准化落地。以在建项目优质履约为依托，打造具有差异化竞争优势的品牌形象，有效利用营销半径开疆扩土，辐射周边经济条件较好的地州市，深耕大区域市场，深化与大客户的合作，形成项目营销链条。
深耕区域市场 谱写高质量发展新篇章
南方公司强化落实区域深耕策略，通过拜会座谈、观摩交流畅通企业与客户的沟通渠道，增强企业对属地客户普适性需求的研究管理，提升客户对中冶天工品牌形象的认同度。聚焦长三角、云南、川渝、长江中下游城市群重点区域，以在建项目为依托辐射周边，在目标区域市场配置更多优质社会资源，集中力量办大事。
坚持市场营销龙头地位不动摇，贯彻落实“扎根大本营、做大市场份额”的市场营销理念，深耕厚植南方区域市场，凝心聚力、笃定前行，中标了云南省金平县金子河县城段综合治理工程、福建省漳州市五福嘉园（一）（二）项目工程、福建省莆田市城厢区西许“专精特新”产业园及配套基础设施项目、江苏省招商局邮轮制造有限公司制造基地项目涂装车间工程、安徽省霍邱县淮河行蓄洪区新建王截流、陈郢保庄圩居民迁入安置工程等。亮眼成绩的背后，是市场营销人员“逢山开路遇水架桥”、全力保指标、保发展、保建设的“亮剑”精神体现，是“以现场保市场”的成功实践，开创了市场营销“量增质优”的新局面。
党建工作做实了就是生产力、做细了就是凝聚力、做强了就是战斗力。南方公司将把市场营销作为发展第一要务全面把控，深化“党旗飘扬、党徽闪光”行动，推动党建工作与市场营销深度融合、同频共振，增进理解认同、深化协同合作，打造“敢做事、能成事、能扛事”的市场营销团队，走好以高质量党建引领保障高质量发展之路。
来源：南方公司
作者：李垚翮、汪飞燕
发布时间：2023年11月03日
